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【第三届微商春晚】洛雨张莎莎:从600元投入到月入百万

2017-11-16 11:41:34   来源:第三届微商春晚 我要评论
[微商摘要]从几年前的600元起步到如今的月入百万,张莎莎将“霸得蛮耐得烦”的湘女拼搏精神展现的淋漓尽致。

导语:从几年前的600元起步到如今的月入百万,张莎莎将“霸得蛮耐得烦”的湘女拼搏精神展现的淋漓尽致。

前不久,张莎莎正式从沸点天下集团董事长张勇的手中接过了第三届微商春晚联合发起人的牌匾。这也就意味着她将带领旗下的洛雨莎莎国际联盟全程深度参与这一备受关注的行业年度收官大戏。

如果将时间倒回至几年前,张莎莎绝不会想到自己会成为一个行业中的代表性人物。这个爽朗的湖南女孩儿虽然是因为一次偶然接触到了微商,但梳理其发展历程会发现,她的成功之中包含着诸多必然性的因素。

从600元起步

和很多人一样,张莎莎初次投入到微商当中的钱并不多,只有600元。但与很多人不一样的是,她并非抱着纯粹尝试的心理去试试运气,而是基于对这种商业模式和所接触到产品进行综合考量后所做出的慎重决定。

张莎莎对今日微商回忆到:“我当时已经在职场打拼了几年,积累下来了一些经验,对移动互联网的发展趋势也很看好,再加上当时我接触到那款药膏确实在市场上有比较强的需求,所以我便开始一步步的摸索着怎么在这方面做点事情。”

摸索确实是张莎莎当时微商创业状态的真实写照。在那段微商行业都还处在起步阶段的时间里,她完全是自己一个人在探索如何进行代理、如何进行动销、如何推广产品、如何发展团队。这种纯粹从零起步的创业,难度可想而知。

不过,也正是这种艰难的处境,将张莎莎这位典型湖南妹子心底那种“霸得蛮耐得烦”的拼搏精神彻底的激发了出来。当时,为了拿到一个品牌的高级代理权,刚刚买完房子家庭经济极为紧张的她还是想尽各种办法筹齐了40000元的代理费。而那时候恰逢年关,张莎莎和老公用仅剩的2000元买了点年货,和一大堆产品过了一个相当令人难忘的春节。

在很多人看来,张莎莎此举无疑就是一次豪赌,把自己置于了一个风险很大的境地。但张莎莎却并不这么认为。在她看来,人这一辈子“格局眼光一定要长远,你不去搏一把真不知道自己的潜力到哪。”她很坚信自己所做出的决定,无怨无悔。

之后所发生的事情证明了张莎莎的判断。这批货在推入市场后销量不断攀升,不仅让张莎莎的月收入以万为级别不断增长,也让她进一步坚定了在这条路上走下去的决心。

此时,她所创立的微商团队人数已经超过5000人,膏药每月的发货量也达到了数万盒,可以说她已经成为了中国最早一批靠微商实现财务自主的创业者。按常理讲,她完全可以轻松的率领团队通过代理其他品牌赚取稳定的收益。然而张莎莎并没有这么做,而是在今年五月创立了自主专业护理与保养品牌洛雨,开始走上另外一条道路。

张莎莎对今日微商坦言,做代理品牌当然比做原创品牌要轻松的多,因为代理只需要做好自己需要做的那部分事情就好。而原创品牌就涉及到方方面面的事情,任何一个环节出现问题都有可能导致全盘失败。但她却必须要做,因为“这是对一路跟随我走来的团队伙伴负责。”她说:“我不希望他们在一轮又一轮的微商洗牌中遭遇损失,而要给他们一个稳定的家,创立自己的品牌是必然的选择。”

就这样,洛雨莎莎国际联盟团队在今年五月应运而生。仅在成立当月,其就创下了月销售量超十万盒的佳绩。

“生命与健康是洛雨永远的中心”

“消费者的眼睛是雪亮的,代理商的眼睛也是雪亮的,我所希望的是洛雨能够带给他们最为需要的东西。”这是张莎莎在接受今日微商采访时多次强调的一个观点。在这位从白纸一张的微商小白成长为知名微商大咖的企业家看来,提供给消费者带来优质体验的产品是一个微商品牌能否真正取得长远发展的关键。

为了达成“消费者最为需要”这个的目标,张莎莎在洛雨产品上投入了大量的精力和资源。公开资料显示,洛雨品牌旗下的洛雨古法膏贴是携手朱氏药业集团打造的一个微商品牌,朱氏药业集团具有目前国内权威的现代化工艺加工技术和国家正规批文,并已向药监局报备,允许“洛雨微商团队”代理销售以及发展经销商,旗下另外两款产品洛雨丫丫爽和洛雨屁屁舒也通过拿到省级疾控中心的检测报告,得到了权威机构的认可,并被CCTV央视网商城授予优选品牌。

在夯实产品品质这关后,张莎莎将目光聚焦在了如何让这些产品们流向目标客户市场上。 要高效的解决这一问题,如何管理和拓展代理团队是至关重要的关键一环。作为一个从代理起步的企业家,张莎莎对代理的了解相当深入,这也为其创新代理团队运营模式提供了基础。

她告诉今日微商:“我们洛雨莎莎国际联盟近期推出了‘洛雨百万扶持邀你0元创业活动’,这项活动的宗旨就是为了无风险经营地扶持优秀团队,同时还扶持更多的个人微店以及组织大量的地推活动,点对点促进终端销售,减轻代理商的销售压力。今后,我们还将退出更多类似的活动,总之一点,就是为了让代理们真正赚到钱,降低经营过程中的风险。”

在张莎莎看来,微商模式是一个讲究团队的模式,好的产品如果没有好的团队也有可能会陷入“好酒也怕巷子深”的困境,因此团队的发展至关重要。为了提升团队水平,张莎莎将自己团队人才培养上的目标设定为“以保姆式管理的培训理念储备更多微商人才,达到品牌、团队、微商的共赢”。从这一目标出发,洛雨制订了一系列有针对性的团队运营举措。

事实证明,这些举措取得了很好的效果。据张莎莎透露,目前洛雨已经培养了超过50名月入十万以上的代理,其中月入破万几万的比比皆是。显然,这是一个颇具说服力的数据。

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