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【第三届微商春晚】净研氏王灿锦:不忘创业初心

2017-11-21 11:21:59   来源:第三届微商春晚 我要评论
[微商摘要]三十七个月的潜心等待,成就了净研氏玻尿酸原液水润蚕丝面膜在护肤品微商市场的异军突起。一直对新鲜事物抱有相当开放态度的王灿锦也悄然迎来了自己的事业丰收时刻。

导语:三十七个月的潜心等待,成就了净研氏玻尿酸原液水润蚕丝面膜在护肤品微商市场的异军突起。一直对新鲜事物抱有相当开放态度的王灿锦也悄然迎来了自己的事业丰收时刻。

和王灿锦的交流很多时候让人处在一种很特别的氛围之中,他的言谈之间既充满了对各种时兴新鲜事物的关注,又有着不随大流的冷静审慎。总而言之,和王灿锦的交谈是一个起于激情澎湃但又绝不会仅仅停留于激情澎湃的微妙过程。

不久之前,他刚刚和沸点天下集团的勇哥敲定了联合发起第三届微商春晚的合作协议。作为茗星团团长和净研氏品牌的创始人,他已经和勇哥有过多次合作,此次微商春晚的敲定可谓是双方一拍即合,中间完全没有什么耽搁,在很短的时间内就已经进入了实质性的项目落地阶段。

从农特养身产品再到护肤品,王灿锦所创立的茗星团在短短不到三年的时间内实现了微商品牌的多元化,几乎每一年都会有新的惊喜呈现在他的朋友们面前,但这一次他准备笃定一件事情,就是做好自有品牌净研氏,专注肌肤科学补水细分领域,言语中透露出一个三十岁男人的成熟和稳重。

王灿锦的微商创业内容越来越丰富,但有一些东西却始终未曾改变,那就是对新鲜事物强烈却又审慎的好奇心以及让代理们玩着把钱赚了的创业初心。

“拒绝刷屏,玩转微商”

在业界,王灿锦所创立的茗星团拥有很高的知名度。这不仅是因为其团队那句著名的“拒绝刷屏,玩转微商”的口号,更是因为他带领团队真正把这一口号落到了实处,让团队三三年内连续保持盈利并每年都带给代理们新的惊喜和活力。

刷屏这个词儿可能对中国老百姓来说一点儿也不陌生,在微商刚刚兴起并大规模野蛮生长的年代,大家的朋友圈儿几乎就成为了各路微商刷屏的舞台,前一个小时刷朋友圈看到的是微商广告,下一个小时看到的可能还是微商广告。

因为它的简单粗暴和易操作,这种方式曾经被很多微商品牌和团队视为向代理们传授的的重要销售法门,但事实上其实际效果却相当让人怀疑,而且还在很大程度上固化了消费者对微商的负面印象,造成了极为不利的长远影响。

早在2015年正式创立茗星团时,王灿锦就已经敏锐的意识到,当时主流的刷屏模式注定没有未来。在这位很注重观察分析的创业者看来,只有努力将微商从消费者体验极差的刷屏营销中解放出来,才有实现微商创业梦想的真正可能。为此,他明确提出了将“拒绝刷屏,玩转微商”作为茗星团的核心口号。

提出口号或许并不难,但难能可贵的是王灿锦真的走出了一条和刷屏决裂、玩转微商的可行路径。

有很多人在王灿锦取得成功后都很好奇,他究竟是采用了一种什么样的神奇方式告别了之前的主流微商操作模式。然而他在接受今日微商时却坦言,成功其实并没有什么捷径,只要怀着感恩的心,将每个代理都当成家人,让助理带着各个小团队老大单独去服务,针对他们所遇到的问题提出解决办法,引导大家如何更加专业地去与推广产品,与客户沟通,让加入茗星团的每个代理真真正正赚到钱,那么很多问题自然会迎刃而解。

他还透露了一个帮助团队成员激发潜力的创新方法,那就是把中国的传统文化经典《弟子规》引入到团队的日常培训中去,通过文化的学习和融入来激发出代理的主观能动性和创造性,用创新的思维和方法去快乐且高效的玩转微商。

用心做好产品

在微商这个行业走得越远,王灿锦就愈发认识到好产品的价值和重要意义所在。

“净研氏是我们茗星团着重打造的原创护肤品品牌,第一个超级单品是玻尿酸原液水润蚕丝面膜,从前市场的反馈看来,代理商们对于这个品牌产品期待值非常高,这也是我们前几年用心做好产品和服务回报。”谈起产品对一个团队所具有的价值,他颇为感慨。

王灿锦还对今日微商回忆起了这样一件让他记忆非常深刻的事情:““茗星团就像是一家人一样,不管是线下参展,还是其他活动,很多时候我并不想太麻烦大家,但是大家却一次次自发响应,比如茗星团有一位代理林佳蓉,为了参加我们的活动,不远千里奔波,怀孕8个月还到场支持,另外我们有位代理参加线下聚会时,买了站票从江苏站着到了广东,诸如此类的事情很多,这都让我深受感动。”

在他看来,这些代理们的暖心举动一方面是因为团队的文化使然,但其最深层次的原因还是落脚于产品。他说:“正是因为我们愿意用三十七个月的时间来酝酿研发一款真正有说服力的面膜产品,这些代理们才可以在面对客户时自信的表现自我,堂堂正正的就把钱给赚了,这就是我们茗星团能够保持持久活力的核心武器,因为不管这个行业怎么洗牌、模式怎么变化,好产品永远都不会缺少市场。”

尤为值得注意的一点是,王灿锦虽然是一个将产品看得很重且愿意投入大量资金去创新和丰富产品线的企业家,但他并不是一个“惟产品论”者。他在肯定产品在微商模式的基础性作用的同时,也十分强调采取多种方式、整合各种资源来实现业务的整体提升。

在他看来,微商的基础是产品,但它存在的最大特色和价值优势在于最大限度的整合资源,让合作渠道释放出远超传统渠道的动能,这也正是他最近一年着力推进的工作,目前已经取得了阶段性成果。

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