[2017微商展会]第三届微商春晚,2017年12月12日,广东@广州。咨询热线:18518295360
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【第三届微商春晚】环球美淘李金印:探索微商新零售模式

2017-11-30 12:00:24   来源:第三届微商春晚 我要评论
[微商摘要]两年前,刷屏是微商的主流的营销运作模式;现在,品牌化、团队化成为了微商运作的标配;那么两年之后的微商将会呈现出一种什么样的形态呢?环球美淘的李金印似乎已经找到了答案。

导语:两年前,刷屏是微商的主流的营销运作模式;现在,品牌化、团队化成为了微商运作的标配;那么两年之后的微商将会呈现出一种什么样的形态呢?环球美淘的李金印似乎已经找到了答案。

大部分的时候,李金印的名字都不会直接出现在一线的微商代理视野当中,但这却并不影响他在业界的价值和影响力。

作为一家拥有自己的专业研发工厂和品牌策划、加工、落地能力的平台化综合企业,李金印担任董事长的广州皇瑞科技股份有限公司近年来已经和大大小小的多个微商团队进行了合作,先后成功策划打造的微商品牌达到数百之多,其中不乏一些比较知名的品牌。

近日,这家长期居于微商产业链上游、隐身品牌背后的企业将以联合发起者的身份亮相今年12月12日在广州国际体育演艺中心举办的第三届微商春晚。

对于此次从幕后走向聚光灯下的前台,李金印有着自己的战略考量。他说:“在未来,能够活下来并且活得很好的公司只有两种,一种就是平台型公司,一种就是专家型公司,环球美淘就是我们未来长久的一个规划。我们要让更多的微商团队和品牌了解到环球美淘的理念和优势,行业大咖汇聚的微商春晚无疑是一个很好的机会。”

在他看来,此次微商春晚将是环球美淘开启新一轮产业平台化规划布局的第一声号角,一个崭新的微商新零售时代即将来临。这个时代不仅与之前主流的刷屏模式有着云泥之别,和现在主流的品牌化、团队化运营模式也有着质的升级。

美容老兵的产业链延伸之路

和那些直接就从消费者转换成为经营者的微商创业者不同,李金印与微商之间产生交集的过程似乎要复杂一些。

李金印告诉今日微商,自己的事业足迹其实可以分成三个部分。在2009年之前,他是一个线下美业的专业服务商,工作主要是围绕高档的会所、美容院、整形美容机构等实体美容机构,为它们提供专业、个性化、多元化的产品和服务供应。

他说:“作为中国最早一批从事美容院专业线的一批人,我在这一行一做就是十几年。在这段时间里,我对美容行业和消费市场有了很深的理解,也积累了深厚的资源,可以说是我之后创业的基础。”

2009年是李金印事业的一个重要节点。在这一年里,他的团队成立了专业的研发工厂,开始从代理服务商向研发制造商进行多元化拓展。至此,其逐渐具备了从专业线服务到化妆品研发生产的综合能力。

随着广州皇瑞科技股份有限公司的研发生产实力不断加强,越来越多的微商团队和品牌前来寻求与其合作。当每年销售额过亿的合作品牌不断涌现后,李金印果断决定,将服务链条进一步拓展至负价值更高的品牌策划、落地等领域。在完成了相关布局后,一个集购物、创业和展现自我于一体的实体微电商平台——环球美淘——开始成型。

李金印在接受今日微商专访时表示:“环球美淘是皇瑞对新零售模式的一种全新探索,它整合了实体加盟商、电商、微商、三种商业模式的优势。”

他进一步介绍到:“这种模式的主要运作机理是线下实体店体验产品及服务,线上进行销售,社交平台进行分享,把顾客变成自己的粉丝,然后通过粉丝分享再传播扩大影响力,快速渗透到目标群体,三步实现拓客、留客、锁客。最终所有的用户数据将沉淀为底层服务,与现代物流、供应链进行互联互通。智能化满足消费者的个性化需求。让加盟店完美蜕变成真正的智慧店铺。”

在李金印看来,环球美淘是一个既立足于当下,又面向未来的平台,其价值将在近两年内不断体现和放大。

供应链与消费升级的结合

李金印之所以对环球美淘如此有底气,一方面是源于其十余年的深厚美业经验和公司已经取得的骄人成绩。另一方面则是来自于他对未来趋势的审慎研判,这种研判及及涉及企业层面的供应链升级,又关乎中国市场消费升级的宏观经济走向。

在微观的供应链方面,李金印的企业目前已经推出了上百个爆款护肤品,依托自有的专业研发生产工厂和品牌策划加工体系,这些产品在性价比、效果、功能、品质等方面均具备了很强的同类竞争优势。按照环球美淘的规划,未来还将会进一步拓展产品类别,纳入彩妆、保健品、保健食品等多个板块,通过资源的集群效应,进一步放大自由供应链的优势,为微商品牌和团队保障产品品质的同时节约成本,降低创业门槛。

与此同时,全国范围内的消费升级也为环球美淘实体+电商+微商的创新模式发挥效能提供了重大利好。李金印表示:“未来是个消费升级的时代,消费升级,不是简单的一二线城市里的人在消费升级,一线城市的人口数量是有限的,再大的一线城市,他们都只有几千万人口,目前中国有七八亿的人口现在都还在345线城市,他们对产品的需求越来越多,也越来越高。而传统的渠道商品放在店面,虽然可以体验,价格一层层下去是非常贵的。那么现在假设一个镇上有一个环球美淘体验店。你可以通过参与美淘不定时提供的优惠、产品体验、秒杀等活动,让到你店里的每一个用户都体验到高品质的产品,而且产品的性价比当地镇上的店面的价格还要要便宜一半的时候,其他的日化店怎么能跟你比?”

在他看来,众多利好因素的集合造就的是一个百亿甚至上千亿规模的庞大市场,环球美淘正是着眼于此,提前布局卡位,准备迎接新一轮的风口红利。

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