[2017微商展会]第三届微商春晚,2017年12月12日,广东@广州。咨询热线:18518295360
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【第三届微商春晚】璞萃王璞:服务微商创业的创业者

2017-12-6 14:46:48   来源:第三届微商春晚 我要评论
[微商摘要]58000平方米高标准生产车间,50余名资深研发工程师组成的开发团队,数千款配方,独树一帜的自然修复理念,日产面膜50万片、膏霜10万瓶的生产能力,王璞正在打造一家与传统代工厂有着本质分野的新型企业。

导语:58000平方米高标准生产车间,50余名资深研发工程师组成的开发团队,数千款配方,独树一帜的自然修复理念,日产面膜50万片、膏霜10万瓶的生产能力,王璞正在打造一家与传统代工厂有着本质分野的新型企业。

这一次,王璞不再是那个隐身幕后的操盘者,而是前台红毯上的明星。

10月,他代表上海璞萃生物科技有限公司(以下简称璞萃生物)与知名活动服务商沸点天下集团正式达成了战略合作协议,双方将联合发起今年12月12日在广州国际体育中心举办的第三届微商春晚。作为璞萃生物的总经理,王璞将走上此次活动的红毯,与众多明星和国内前沿微商品牌、团队共襄行业盛举。

长期在产业链上游的苦心孤诣,让这位资深的护肤品人与活跃在前台的微商创业者们在个人风格上有着明显的差异。相较于后者的激情外放,王璞更多了几分实体企业家的内敛和沉潜。

这一次的登上红毯或许是一种改变的开始,这个长期隐身幕后的上游供应商将以更加积极和开放的心态与下游创业者展开更为高效的合作对接。

科研立厂,打造多款旗舰级产品

对于生产厂商而言,赢得客户有多种方式,有的靠性价比,有的则是“人无我有”的技术自信。王璞的璞萃生物则是业界少有将两者结合在一起的代表性企业。

在已经充分市场化的中国,日化行业经过多年的激烈竞争,在生产方面事实上各家企业之间的差异并不大。如今主要的竞争点其实大多落脚于企业的配套科研能力,谁能够为客户提供更为多元化的优质选择,谁就有可能取得更多的订单。

王璞是一个对趋势判断很敏感的人。这些年来,他一直在着力建设璞萃生物自己的科研团队,持续的投入目前已经取得了明显的效果。

公开资料显示,截止到目前,璞萃生物拥有50多名来自台湾和内地的资深研发人员和数千款成熟配方,为众多知名品牌提供配方技术支持。可提供微调、仿制以及个性定制服务。在业界树立了很高的技术口碑,很多产品系列均已成为广受品牌商欢迎的旗舰级拳头产品。

自然修复系列就是其中的典型代表,这款由璞萃生物与北京工商大学、中国检科院协同合作研发的专利产品成功实现了发酵产物直接作为化妆品应用,不再二次添加传统乳化剂、防腐剂、外来香精等化学成分,从而最大限度的保持了植物本身最自然的部分和天然的成分,也同时对传统产品的刺激性、光毒性等痼疾有了全新的突破。

有了强大的研发实力和雄厚的配方储备支撑,璞萃生物在生产端所具备的竞争优势也更为明显,近年来的规模扩张也大幅提速。

据王璞介绍,目前公司总厂房面积已经达到58000平米,生产车间环境完全按照10万级认证所需的条件建设,其中灌装间、内包材消毒存放间均采用10万级空气净化标准,一次性通过了ISO22716:2007和GMPC化妆品良好操作规范认证。同时在管理上实施6S目视化管理,采用全员全过程质量管理(TQM工作法),大幅提高了生产效率。

他还给今日微商提供了这样一组产能惊人的数据:“公司现在日产面膜50万片,膏霜10万瓶,已具备生产各种品类面膜的条件,年出厂面膜可达到数亿片,护肤品产品的生产条件和能力也已经很成熟,年生产能力可达数千万支。”其在行业内的领先优势可见一斑。

聚焦药妝,释放一站式服务效能

做生产其实并不是一件很困难的事情,成熟化的市场已经提供了各种生产要素,投资即可生产。不过如何让一家生产型企业持续的获得成长则并不容易,在实体企业大量倒闭的大背景下,这已经成为了让很多经营者焦头烂额的难点。

作为一个企业家,王璞深知实体之不易。但也正因如此,背负着巨大压力的他反而以更积极的创新思维为璞萃生物打开了一条迅速成长的“高速路”。这条发展“高速路”的核心是“聚焦药妝,释放一站式服务效能”。

他对今日微商表示:“近几年,药妆进入了大爆发时代,药妆的大爆发就是消费者对于敏感肌修复需求在不断增强。越来越多的本土企业,无论是化妆品企业,还是传统药企,均把药妆作为进军大健康领域的突破口。甚至,市场上开始出现药妆连锁,屈臣氏、莎莎、娇兰佳人等大连锁也大肆开设进口药妆专区,欧莱雅更成立了药妆集合店Derma Center。与此同时敏感肌修复产品也是很多中小品牌快速切入市场的机会。一方面因为国际品牌在这一领域相对保守;另一方面也是因为这类产品比基础护理产品见效更快,在安全的基础上做到有效,品牌就能快速得到消费者的认可,这同样是国产品牌的机遇。也是我们的璞萃生物的机遇。”

王璞并非空谈。早在几年前,他就已经组织科研团队一直在进行筛选活性成分及配比,集中攻坚敏感肌修复问题。经过几年的不懈努力和长期积累,璞萃生物的敏感肌修复产品已经成功面世并在与品牌合作后取得了老顾客回购率高达90%以上的市场佳绩,这也为其聚焦药妆市场提供了充足的底气。

他自信的另一个因素是璞萃生物近年来在模式上的持续创新。为了更适应与高速崛起的微商行业对接,王璞制订了新的企业业务模式。在这套新模式中,可根据目标客户清晰定位进行新产品的研发、定位、设计。配合专利的防污染“新鲜包装”,为客户提供涵盖瓶器包装设计和生产、产品定位,研发配制生产,充填包装,仓储物流等一站式OEM/ODM服务。这种契合微商创业特点的模式在推向市场后,受到了客户方的广泛欢迎。

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